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洗碗机市场是否真的机会重重?

发布于:2021-5-7 阅读 48 次  

洗碗机是目前家电市场最具潜力的品类之一,市场发展迅速,产品技术含量高,功能成熟度高,参与品牌和渠道实力强劲,目标人群广泛。在今年疫情的催动之下,消费者健康意识提升,进而对健康产品的需求提升,有效推进洗碗机市场的发展进程。作为一个发展前景如此光明的品类,洗碗机被众多家电企业寄予厚望,但是否真的机会重重,还需要辩证的对待和审视。

 一、待开发空间巨大,但新增需求受限

 

 

 

  根据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020 年 1-11 月,洗碗机零售量为 178 万台,同比增长 31.9%,全年预计在 200 万台左右。从市场保有量来看,洗碗机百户大概在 2 台左右,与其他发达国家相比,我国洗碗机待开发需求空间巨大。但从我国目前市场体量及增速角度看,零售市场作为最大的需求市场,在没有巨大利好情况出现的前提之下,销售增速稳定发展,未来几年每年市场体量仍不到 400 万台,规模体量较小,释放需求有限。总体来看,洗碗机的空间巨大,但增量有限。

二、品牌加大投入,构建壁垒成为根本

  洗碗机已然是潜力巨大的品类,争先进入的品牌数量众多,主流品牌投入也在逐渐增多。从市场集中度看,TOP10 品牌仍然占据了大部分市场份额,同时也能明显可以看到腰部品牌的持续发力。在洗碗机这种市场发展程度不高的品类上,消费者的认知程度有限,技术上的突破或者营销卖点上的创新,都能有效占领消费者心智,从而带来销售上的良好表现。头部品牌主打卖点鲜明,已经实现了品牌壁垒的构建,新进品牌更需结合自身情况,找到合适的切入口,才能在象征品质消费的洗碗机市场找到立足之地,否则只能走性价比路线,在目前市场体量还比较小的情况下,显然无法实现较好的利润指标。

 

三、普及形势之下,价格竞争加剧

  洗碗机虽然大部分产品都是强安装产品,但年轻消费群体对产品和新兴品牌接受度更高,且由于线上市场各种成本费用较低,线上渠道占比一直都比较高,2020 年线上台量占比接近 60%。线上品牌数量明显多于线下市场,竞争更为激烈,线上市场价格下行趋势明显,中低端产品占比均有不同程度的提升,纵然线下价格相对稳定,在线上占比越来越高的外部情况下,价格竞争仍然呈现出逐渐加剧的趋势。价格竞争的加剧,直接拉低洗碗机市场的利润率,在本身体量还比较小的前提之下,价格竞争对于市场的损伤将会是巨大的。而由于普及度提升缓慢,市场空间有限,价格仍然又是抢占市场的最有效手段。

四、利润 & 需求双驱动,大套数趋势向好

  洗碗机虽然普及度不高,但是产品技术已经相当成熟,产品种类丰富,消费者可选空间较大。从目前的市场表现来看,大套数产品趋势持续向好,据奥维云网(AVC)监测数据显示,2020 年 1-11 月,13 套产品零售额占比增长 11.3%,线下 12 套占比增长 14.3%,13 套增长 6.6%,其中大部分是嵌入式产品占比增长,部分来自于独嵌两用产品。从企业利润角度看,大套数产品价格更高,利润相对也比较高。从消费者长久需求满足角度来看,大容积的嵌入式产品,不仅外观设计更优秀,且能洗涤更多的餐具,更能满足洗涤需求。

五、厨房场景扩容,厨电企业流量优势显现

  家电市场整体竞争激烈,利润率持续走低,扩充场景,寻找新的增长点成为大势所趋。基于厨房场景扩充,厨电产品套系化销售成为重要的发展趋势,也给了包括洗碗机和嵌入式在内的新型品类以机会。以目前销售体量看,烟灶产品是洗碗机的 10 倍,厨电企业大力推进套系化销售,对于洗碗机品类,在体量上的拉动作用是显而易见的。对于本身在烟灶上流量比较好的品牌,洗碗机品类发展将会有明显的优势。

六、工程市场趋势持续向好

  洗碗机产品本身带有品质化生活的标签,对于精装修配套产品,具有高溢价功能。从目前精装修市场来看,洗碗机的配置率达到 10% 以上。精装修市场的发展趋势向好,有效拉动洗碗机产品的普及程度,带来较为可观的市场销量。

  总结来看,洗碗机是个有巨大待开发空间的市场,但空间也是洗碗机市场面对的最大问题,在目前房地产市场限购,外部经济环境不景气的背景下,市场的增量空间并不是很充足,品类红利并不是见者有份。因此,虽然洗碗机普及程度低,但在市场体量和增长幅度均有限的情况下,也呈现出你争我夺,此消彼长的状态。未来行业的良性发展,重点仍然在于刺激大量的新增需求释放,而不是陷入无序的竞争之中。

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