洗碗机是目前家电市场最具潜力的品类之一，市场发展迅速，产品技术含量高，功能成熟度高，参与品牌和渠道实力强劲，目标人群广泛。在今年疫情的催动之下，消费者健康意识提升，进而对健康产品的需求提升，有效推进洗碗机市场的发展进程。作为一个发展前景如此光明的品类，洗碗机被众多家电企业寄予厚望，但是否真的机会重重，还需要辩证的对待和审视。

　一、待开发空间巨大，但新增需求受限

　　根据奥维云网(AVC)推总数据显示，2020 年 1-11 月，洗碗机零售量为 178 万台，同比增长 31.9%，全年预计在 200 万台左右。从市场保有量来看，洗碗机百户大概在 2 台左右，与其他发达国家相比，我国洗碗机待开发需求空间巨大。但从我国目前市场体量及增速角度看，零售市场作为最大的需求市场，在没有巨大利好情况出现的前提之下，销售增速稳定发展，未来几年每年市场体量仍不到 400 万台，规模体量较小，释放需求有限。总体来看，洗碗机的空间巨大，但增量有限。

二、品牌加大投入，构建壁垒成为根本

　　洗碗机已然是潜力巨大的品类，争先进入的品牌数量众多，主流品牌投入也在逐渐增多。从市场集中度看，TOP10 品牌仍然占据了大部分市场份额，同时也能明显可以看到腰部品牌的持续发力。在洗碗机这种市场发展程度不高的品类上，消费者的认知程度有限，技术上的突破或者营销卖点上的创新，都能有效占领消费者心智，从而带来销售上的良好表现。头部品牌主打卖点鲜明，已经实现了品牌壁垒的构建，新进品牌更需结合自身情况，找到合适的切入口，才能在象征品质消费的洗碗机市场找到立足之地，否则只能走性价比路线，在目前市场体量还比较小的情况下，显然无法实现较好的利润指标。

三、普及形势之下，价格竞争加剧

　　洗碗机虽然大部分产品都是强安装产品，但年轻消费群体对产品和新兴品牌接受度更高，且由于线上市场各种成本费用较低，线上渠道占比一直都比较高，2020 年线上台量占比接近 60%。线上品牌数量明显多于线下市场，竞争更为激烈，线上市场价格下行趋势明显，中低端产品占比均有不同程度的提升，纵然线下价格相对稳定，在线上占比越来越高的外部情况下，价格竞争仍然呈现出逐渐加剧的趋势。价格竞争的加剧，直接拉低洗碗机市场的利润率，在本身体量还比较小的前提之下，价格竞争对于市场的损伤将会是巨大的。而由于普及度提升缓慢，市场空间有限，价格仍然又是抢占市场的最有效手段。

四、利润 & 需求双驱动，大套数趋势向好

　　洗碗机虽然普及度不高，但是产品技术已经相当成熟，产品种类丰富，消费者可选空间较大。从目前的市场表现来看，大套数产品趋势持续向好，据奥维云网(AVC)监测数据显示，2020 年 1-11 月，13 套产品零售额占比增长 11.3%，线下 12 套占比增长 14.3%，13 套增长 6.6%，其中大部分是嵌入式产品占比增长，部分来自于独嵌两用产品。从企业利润角度看，大套数产品价格更高，利润相对也比较高。从消费者长久需求满足角度来看，大容积的嵌入式产品，不仅外观设计更优秀，且能洗涤更多的餐具，更能满足洗涤需求。

五、厨房场景扩容，厨电企业流量优势显现

　　家电市场整体竞争激烈，利润率持续走低，扩充场景，寻找新的增长点成为大势所趋。基于厨房场景扩充，厨电产品套系化销售成为重要的发展趋势，也给了包括洗碗机和嵌入式在内的新型品类以机会。以目前销售体量看，烟灶产品是洗碗机的 10 倍，厨电企业大力推进套系化销售，对于洗碗机品类，在体量上的拉动作用是显而易见的。对于本身在烟灶上流量比较好的品牌，洗碗机品类发展将会有明显的优势。

六、工程市场趋势持续向好

　　洗碗机产品本身带有品质化生活的标签，对于精装修配套产品，具有高溢价功能。从目前精装修市场来看，洗碗机的配置率达到 10% 以上。精装修市场的发展趋势向好，有效拉动洗碗机产品的普及程度，带来较为可观的市场销量。

　　总结来看，洗碗机是个有巨大待开发空间的市场，但空间也是洗碗机市场面对的最大问题，在目前房地产市场限购，外部经济环境不景气的背景下，市场的增量空间并不是很充足，品类红利并不是见者有份。因此，虽然洗碗机普及程度低，但在市场体量和增长幅度均有限的情况下，也呈现出你争我夺，此消彼长的状态。未来行业的良性发展，重点仍然在于刺激大量的新增需求释放，而不是陷入无序的竞争之中。